Подходя к реализации любого проекта всегда нужно иметь строго оговоренный бюджет, причем неважно будет ли это фиксированная сумма или какой-то диапазон. Такая дисциплина поможет сэкономить и не купить тот товар, который абсолютно не нужен. Купить кухню нужно во многих ситуациях, например, когда нужно обставить новую квартиру или дом, а быть может возникло желание сменить обстановку и обновить мебель. В общем вариантов может быть сколь угодно много, но вот способов реализации всегда только два. Можно купить кухню в магазине, а можно заказать у производителя, с учетом индивидуальных параметров.
Вряд ли нужно объяснять, в чем преимущество варианта с заказом мебели и какой недостаток имеет готовый гарнитур. Если купить кухню в магазине в готовом виде, то точно можно сохранить границы выбранного бюджетного диапазона или даже проследовать строгому лимиту. Но вот вариант с индивидуальным заказом, это практически всегда лотерея, поскольку первоначальная сумма отличается от конечной. Однако все это далеко не аксиома, а лишь удачно построенная схема со стороны некоторых производителей. Мы считаем, что человек должен иметь возможность купить кухню за те деньги, на которые он рассчитывает и конкретика здесь должна стоять на первом месте.
Купить кухню только с нужными функциями.
Современные технологии делают жизнь человека беззаботной, механические и электронные приспособления выполняют или помогают выполнять многие действия. Сегодня можно купить кухню, которая будет сама заботиться о многих вещах, в том числе сможет закрывать ящики и дверцы, сообщать о забытых на плите приборах и тому подобное. Кухонный гарнитур тоже существенно усложнился, появились такие механизмы, о которых можно было только мечтать. Но при этом увеличилась и стоимость мебели, поскольку каждая высокая технология стоит дороже обычных модификаций.
Именно благодаря техническим изыскам, а не красному дереву или натуральному камню, сегодня можно купить кухню за миллион рублей (причем это не предел). Но ведь мы говорим о соблюдении рамок бюджета, и независимо от того какой он будет всевозможные излишества уместны далеко не всегда. Человек должен отдавать себе отчет в необходимости того, что он покупает. К примеру доводчики на петлях дверей шкафа, это очень удобная функция, но ведь без нее можно обойтись. Сэкономить на таком пункте можно немного, но ведь подобных «мелочей» можно набрать как минимум сотню.
Грамотный продавец не позволит купить кухню дороже установленного бюджета.
Совершенно точно установлено, что талантливый продавец сможет продать покупателю товар с большим количеством функций и дороже, чем та сумма, на которую он изначально рассчитывал. Даже если у человека нет таких денег, ему можно предложить кредит или рассрочку. Мы не будем сейчас обсуждать талант таких продавцов, а лишь отметим, что у нас купить кухню можно без подобных уловок. Талантливый продавец должен еще быть грамотным человеком, имеющим сострадание к ближнему, ведь только такие качества помогут в работе и не нанесут ущерб окружающим.
Зная о предельном размере бюджета, продавец должен сделать все, чтобы исключить превышение установленных рамок. Если не получается купить кухню из запрошенного сегмента, можно предложить, что-то из другого направления, попытаться обыграть разные детали, убрать ненужные объекты или заменить их на что-то более подходящее. Гораздо правильно удержать клиента и продать ему более дешевый товар, нежели убеждать его приобрести нечто дорогое и совсем остаться без продаж. Все должно быть разумным и обоснованным, в противном случае можно не только потерпеть фиаско в одном конкретном случае, но и нанести ущерб всему бизнесу.
